Qué vamos a comunicar de octubre a diciembre, el calendario del trimestre y la oferta recomendada para octubre, Buen Fin, Black Friday y diciembre.
Este plan sale del análisis del Q4 2025 y de la baja de septiembre (ver el análisis completo). En cuatro datos:
La conclusión: la cuenta no necesita más descuento. Necesita fechas con motivo y ofertas que suban el ticket.
Una idea para todo el trimestre: vendemos más días de bienestar, no jugos más baratos. El mensaje ganador (precio-valor) se queda como base todo el Q4; en cada fecha le ponemos encima una oferta que suba el ticket en lugar de bajarlo.
«1 kg de fruta y verdura en cada botella», prensado en frío, guía con horarios. Es el hook del anuncio más rentable de la cuenta y no toca ninguna restricción de la categoría.
«¿Me creerías si te digo que cada botellita tiene un kilo de fruta?»
El calendario pone la razón de compra tres veces: puente de Muertos, posadas y Año Nuevo. El contexto habla por nosotros; no hay que prometer resultados.
«Lo difícil no fue la semana de fiestas. Fue el lunes.»
EATOX (el único plan donde sí se come), la guía con horarios y el Detox Mix (no tienes que elegir). Para quien nunca ha hecho un detox o lo dejó a la mitad.
«Yo no podía con un detox donde no se come.»
Detox en dúo para Black Friday; regalo de bienestar y packs para posadas en diciembre. Sube el ticket de forma natural: la compra es para dos o más personas.
«Lo hicimos juntas. Ninguna lo dejó.»
Cada columna es una semana, del 28 de septiembre al 5 de enero.
| Mes | Peso de la inversión | Para qué | Meta |
|---|---|---|---|
| Octubre | 24% | Recuperar ticket con el Día 6 y llenar los públicos que cosecha el Buen Fin | ROAS ≥ 4.0× · ticket ≥ $2,300 |
| Noviembre | 41% | Reset post-Muertos + Buen Fin (evento ancla) + Detox en dúo | Buen Fin ≥ 3.5× (2025: 2.09×) · ticket ≥ $2,200 |
| Diciembre | 35% | Regalo y posadas en la primera mitad; Early Bird en la última semana | Early Bird ≥ 6× medido al 5 de enero |
En cualquier Detox de 5 días (Beginner, Master o Mix · $3,130) va un día completo extra de regalo (valor de $770 en su versión de 1 día). Vigencia con fecha de cierre: 6 al 19 de octubre.
El argumento para quien ve el de 3 días: «el doble de días por $1,180 más» (3 días a $1,950 contra 6 días a $3,130).
Después del puente (31 oct – 2 nov) el público está en su momento de «ya me pasé». EATOX con el guion «Lo difícil no fue la semana de fiestas. Fue el lunes». Clic barato, sin descuento, y llena el público de remarketing que se cosecha en el Buen Fin.
Titular: «Hasta 1 día gratis + 3 MSI». El «hasta» siempre se refiere al plan de 5 días.
Si JuicyFolks prefiere un porcentaje: máximo 10%, solo en planes de 5 días, nunca en toda la tienda y nunca como hook. Un % general sobre jugos sueltos repite el ticket de $1,927 del año pasado.
| Fase | Fechas | Qué se comunica | A quién |
|---|---|---|---|
| 1 · Anticipación | 3 – 11 nov | Reset post-Muertos + «el 12 abrimos antes para ti» | Amplio + lista VIP de octubre |
| 2 · Acceso anticipado | 12 nov | La escalera, 24 h antes que el resto | Compradores + lista VIP (59% de los clientes de la tienda ya son habituales) |
| 3 · Venta | 13 – 17 nov | Escalera + 3 MSI; cierre anunciado el 16 y 17 | Prospección + remarketing 15 días (reutilizar el conjunto «Buen Fin – RMKT 15 Días», 4.42× en 2025) |
El descuento total es el mismo 10% de Black Friday 2025, pero el ticket se duplica: $3,510 contra los $2,044 del año pasado.
Diciembre se divide en dos: la primera mitad vende regalo y posadas, y la última semana vende enero. No se repite el «15% en todos los jugos».
Quien regala compra certeza, no producto. Al regalar jugos hay tres miedos, y el anuncio tiene que resolverlos:
En cada anuncio aparece quien recibe el regalo abriéndolo. Esa toma es la que resuelve el miedo del que compra.
La tienda ya tiene packs de eventos: 50 jugos ($3,750), 100 jugos ($7,000), 50 shots ($2,000) y 100 shots ($3,500). Diciembre es su mejor momento del año para salir en pauta.
Un solo pedido de 100 jugos vale lo que tres o cuatro planes de 3 días.
| Tema | Por qué | Fecha límite |
|---|---|---|
| Costo real de 1 día de plan y de 5 shots | Valida la escalera. Si el día extra cuesta más de lo que protege en margen, el nivel 2 pasa a «+10 shots». | 2 oct |
| Capacidad de producción del Buen Fin | En perecedero, sin cocina no hay campaña. Define el techo de inversión diaria del 12 al 17 de noviembre. | 23 oct |
| Operación en el puente de Muertos y en 24–25 / 31 dic – 1 ene | Si no hay entregas esos días, los anuncios se pausan o se anuncia la fecha de envío. | 23 oct |
| Entregas programadas en enero | Es la base del Early Bird. Hay que confirmar que la tienda (o el chat) puede apartar fecha. | 1 dic |
| Tarjeta de regalo | No existe hoy en la tienda. Para regalos de diciembre ayuda mucho: quien recibe elige su fecha. | 20 nov |
| Meses sin intereses en la pasarela | Que estén activos del 12 al 17 de noviembre y con qué bancos. | 1 nov |
| Monto de envío gratis | La tienda muestra «¡Viva el envío gratis!» sin monto. Si el nivel 1 ($1,500) ya lo alcanza, es un argumento más. | 2 oct |
| Fechas oficiales del Buen Fin 2026 | El cierre está en conflicto entre fuentes (16 o 17 nov). Se opera del 12 al 17 y se ajusta al anuncio oficial. | Al publicarse |